„La réussite consiste à avoir les capacités requises au moment même, où elles sont nécessaires“
Henry Ford

Le goût, la mentalité et les attentes des clients sont propres à chaque pays. L'adaptation à la législation allemande, au comportement des consommateurs allemands et aux partenaires locaux du système sont indispensables.

Malgré le progrès de la globalisation et l'ouverture des marchés internes européens dans les années 80 et 90, les connaissances réciproques des paysages commerciaux étaient méconnues de beaucoup de fabricants et leur secret bien gardé – pas seulement par méconnaissance de la langue.

Même les entreprises qui proposent des produits ou des concepts avec succès dans leur pays d´origine ont du reconnaître qu´un simple transfert des facteurs de succès locaux n'est pas possible. Cet examen conserve aujourd’hui encore sa validité, après le passage à l’an 2000, car son poids réside dans des migrations et des interconnexions toujours plus complexes.

Grâce à l´aide de Saratoga Retail Management GmbH des marques européennes connues ont trouvé le chemin du marché allemand depuis 1989. D'autres ont réussi grâce à une restructuration globale de l'indispensable Turn-around des réseaux de distribution existants.